第954章 开始接触 (第1/2页)
　　
　　王鹏飞知道夏冬肯定有他的道理，也没多问。
　　
　　“行，我让各组把这两家也加上。”王鹏飞把名单放下，话锋一转，“不过冬子，有个事我得提前跟你说。”
　　
　　“说。”
　　
　　“这名单上的企业，我这几天越琢磨越觉得，后面的事不好办。”
　　
　　王鹏飞靠在椅背上，“真正有价值的企业，往往不缺追捧。咱们看上的，别人也看上了。人家凭什么接盛夏的钱？”
　　
　　“就说电机那家，人家现在日子紧巴，可手里攥着真东西，地方政府的基金排着队上门。咱们许文斌的名号是响，可人家一听盛夏是做互联网的，第一反应就是，你懂制造业吗？你别投了钱三天两头来指手画脚。”
　　
　　夏冬点点头，示意他继续说。
　　
　　“所以我下一步的想法。”王鹏飞说，“是先按名单，一家一家地去接触。接触老板，接触技术骨干，接触他们现有的股东。先摸清楚，他们对拿投资到底是什么态度，是真缺钱，还是想借钱的由头抬估值，还是压根不想让外人进来。”
　　
　　“摸清楚了，再决定哪家用什么姿势谈。缺钱缺得实在的，钱直接拍桌上。想抬估值的，晾一晾。不想让人进的，那就看看他股东里有没有人想退。”
　　
　　夏冬听完，看着他，看了好几秒。
　　
　　“王鹏飞。”
　　
　　“在。”
　　
　　“你以后别管运营了，转投资吧。”
　　
　　“别。”王鹏飞摆手，“运营才是我的快乐老家，投资这玩意太费头发。我这次是赶鸭子上架，下不为例。”
　　
　　夏冬笑了：“行，那就把这一单干完。”
　　
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　　第二天，王鹏飞就已经出发去谈入股了。
　　
　　他坐在商务车的后排，手里翻着那份厚厚的调查报告。
　　
　　华锂材料，就是名单上的第一家正极材料企业。
　　
　　在盛夏科技专项组的评估里，这家企业也是综合条件最好、可能最容易谈下来的一家。
　　
　　坐在旁边的法务老马把眼镜往上推了推。
　　
　　老马开口说道：“鹏飞，这家企业的情况我初步看了一下，年产能有三万吨，在行业里算是不错的了。”
　　
　　财务小刘也凑过来说道：“是的，他们的主要客户都是几家大型国企电池厂，订单量很稳定。”·“不过有个很严重的问题，他们的应收账款回款周期太长了。”小刘补充道。
　　
　　“长到什么程度？”王鹏飞把报告翻到财务那一页问了一句。
　　
　　小刘叹了口气说道：“平均回款周期在八个月以上，有的甚至拖了一年以上。”
　　
　　“这就导致他们的资金链非常紧，想扩产没钱，想搞技术研发更没钱。”
　　
　　王鹏飞点了点头，心里有了底。
　　
　　资金紧张好啊，资金紧张的企业，才更容易接受盛夏科技的条件。
　　
　　车子很快停在了华锂材料的办公楼门口。
　　
　　华锂材料的老板陈长春早就带人在楼下等着了。
　　
　　陈长春今年四十多岁，穿着一身略显褶皱的西装，脸上挂着热情的笑容。
　　
　　陈长春快步迎了上来，双手伸出来握住王鹏飞的手。
　　
　　“哎呀，王总！久仰大名，久仰大名啊！百闻不如见面，没想到本人这么年轻。”陈长春客气地说道。
　　
　　王鹏飞也笑着回应：“陈总太客气了，叫我鹏飞就行。”
　　
　　一行人寒暄着进了会议室。
　　
　　陈长春亲自给王鹏飞倒了一杯茶。
　　
　　“王总，听说盛夏科技对我们华锂材料有兴趣，我这心里真是特别高兴啊。”陈长春坐下后开口说道。
　　
　　王鹏飞端起茶杯喝了一口，开门见山地说道：“陈总，咱们也别绕弯子了，直接谈正事吧。”
　　
　　
　　
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