第997章 他要改写电商规则 (第1/2页)
　　
　　清华紫荆公寓的阳台上，凌晨三点多的风带着深秋特有的寒意。
　　
　　周围几栋宿舍楼里偶尔还能传来男生打游戏赢了的大喊声。
　　
　　顾屿靠在生锈的铁栏杆上，手里举着电话。
　　
　　电话那头连通着两千公里外的锦城。
　　
　　林溪的声音通过电波传过来，背景里伴随着密集的键盘敲击声和人员跑动交接文件的喧闹声。
　　
　　整个回响科技总部显然还在连轴转。
　　
　　“老板。”林溪的声音有些沙哑，语速比平时快了不少。
　　
　　“新功能准备得怎么样了？”顾屿看着夜色随口问道。
　　
　　“全部测试通过。”林溪在电话那头翻了一页纸，
　　
　　“数据中台那边跑了三遍压力测试，服务器承载量冗余拉到了警戒线以上，现在随时可以上线。”
　　
　　顾屿应了一声，换了只手拿手机。
　　
　　“阿里那边双十一的盘点出完了吧？”
　　
　　“出完了。全天成交额八百零三亿。比去年涨了不少。”林溪报出数据，
　　
　　“不过他们今年为了防咱们，着实下了血本。”
　　
　　林溪拿起手边的那份简报，继续汇报。
　　
　　“这两天我带着数据中台，从义乌那边的订单吞吐和蚂蚁金服近期的商业微贷数据里，把风清扬这次设下的防御骨架全硬摸出了脉络。”
　　
　　“对方这把不外乎赌了三条重线。其中动作最大的就属号称靠预测破死单的所谓‘柔性制造’，让工厂减少盲目备货。”
　　
　　“第二条，是拿网商银行给老板们全额垫资充贴本金，提供供应链金融服务，不让工厂资金链断裂。”
　　
　　“第三条，则是联合三通一达，联合几大主流快递速推所谓核心城市半日达。”
　　
　　林溪条理清晰地从商业数据中反向剖析了一遍。
　　
　　“这三板斧砍下来，全是冲着咱们去年去义乌抄底死库存的短板来的。他们想从源头上堵死咱们拼团的便宜货源。”
　　
　　顾屿趴在栏杆上，轻笑了一声。
　　
　　“搞得还挺热闹。”顾屿反问一句，“你觉得他们拦得住吗？”
　　
　　林溪在锦城总部的办公室里端起咖啡喝了一口。
　　
　　“拦不住。”她语气笃定，“最多只能起一些拖延效果。这三套方案表面看着严丝合缝，其实到处都是窟窿。”
　　
　　“咱们先说物流时效。”林溪掰开揉碎了往细了讲。
　　
　　“网购的核心动力就是图便宜。阿里花大价钱搞个次日达出来，体验确实好。但是商品一旦加上这部分高昂的仓储物流成本，终端售价就必须得往上抬。”
　　
　　“反观咱们回音商城，靠着百亿补贴硬砸。同一款家电或者耐克鞋，天猫卖一千，咱们这里扣掉补贴到手可能只要七百多。”
　　
　　“这两三百块钱的真金白银摆在面前，你问问消费者愿不愿意多等上两三天？”
　　
　　顾屿十分赞同地接话。
　　
　　“有这三百块钱差价，别说等两三天，你让买家去小区的快递柜自己扛上楼都没人有意见。”
　　
　　林溪在那头笑出了声。
　　
　　“对。而且物流变快了，退货体验跟着变好。有些买家半夜脑子一热激情下单，第二天货到了直接点拒收退货。退货率一旦被拉高，原封不动的库存又回到了工厂的仓库里。他们这招纯属费力不讨好。”
　　
　　顾屿摸了摸下巴。
　　
　　“那套供应链金融呢？”
　　
　　“这也是个想当然的招数。”林溪翻过一页报告，
　　
　　“阿里觉得只要用网商银行给工厂垫资，工厂老板手里有钱了，就不会被高利贷逼得跳楼，咱们也就没法去收那种三折的带血尾货了。”
　　
　　“他们只防了工厂被动卖身，却没想过工厂会主动投奔咱们。”
　　
　　顾屿顺着她的话往下拆解。
　　
　　“天猫的抽成比例一直居高不下，商家卖出去一百块，得给他们上交好几块的过路费。而且账期还长，动不动压个四五十天。”
　　
　　“咱们回音怎么做的？”顾屿反问，“免抽成，大流量硬灌。只要买家点了确认收货，用脉搏支付结算，货款直接秒到厂长的银行卡里。”
　　
　　“做生意的人心里的账算得很明白。一边是抽成高压资金，一边是薄利多销钱跑得快。换做你是义乌的厂长，你把核心产能放在哪边？”
　　
　　林溪回答得干脆利落。
　　
　　“当然是利润高的那一边。咱们上个月招商的数据不会骗人，主动找上门来要求入驻的产业带工厂数量，直接翻了四倍不止。产能倾斜这种事，不是靠垫资就能绑得住的。”
　　
　　顾屿抬起头，夜空里看不到几颗星星，只有远处路灯昏黄的光晕。
　　
　　“至于那个柔性制造，风清扬完全是在自欺欺人。”顾屿把话题转到最后一条防线上。
　　
　　“阿里刚去美国敲完钟一年，华尔街那帮资本家眼睛全盯着财报上的增长率。去年是五百七十一亿，今年要是拿不出八百亿的战绩，股价就得跳水。”
　　
　　
　　
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