第一百零一章 反客为主 (第2/2页)
　　
　　“数字现在不大，”他拍了拍白板，“但这条线的增速跟开物用户增长完全同步，边际成本为零。”苏念念接了一句：“而且独立部署之後，用户的系统架构、技术栈、更新流程全是开物生成的，後续迭代和维护还是得回来找我们，用得越深，越离不开。这些都是我们和云服务商的议价权。”韩路一看了一眼白板上的三层图，又看了一眼陆明洲的数字。
　　
　　“我约梁宇聊聊。”
　　
　　散会之後，其他人都走出会议室，苏念念把姜亦心留了下来。
　　
　　苏念念说：“刚才汇报，数据整理得不错，工单分类做得很细。”
　　
　　姜亦心刚松了口气。
　　
　　“但你给的是「用户说了什麽」，不是「用户要什麽」。”
　　
　　姜亦心没太明白。
　　
　　苏念念翻到她刚才那页工单表：“用户问「能不能绑自己的域名」，这不只是一个技术问题，也不是一个部署问题。你往上再抽一层，他问的是「我花时间花钱做的东西到底是不是属於我的」。”姜亦心一边点头一边掏出笔记本开始记。
　　
　　“做产品有个基本功：用户告诉你的是症状，你要找的是病因。症状是「我不知道数据在哪」，病因是「我要做生产系统，我需要数据安全和业务连续性」。产品方法论里有个模型，叫「说的一要的一需要的」，三层。用户说的话是表层，他想要什麽是中层，他真正需要什麽是底层。大部分产品经理做到第一层就停了，但这是远远不够的。有本书叫《JobstoBeDone》（JTBD），你可以回去读一下，对理解这个模型有帮助。”
　　
　　姜亦心在笔记本上画了一座冰山，水面上写了“说”，水下分两层标了“要”和“需要”，又在旁边写上了书名。
　　
　　两人从会议室出来，去茶水间倒水。
　　
　　“苏总，你当时在海狸是怎麽干上产品经理的？”
　　
　　苏念念接了杯热水泡茶，想了想：“读研的时候面的就是产品岗。我喜欢这个一一听人说话，然後猜他没说出来的那部分。”
　　
　　她吹了吹杯口的热气，没往下说了。
　　
　　晚上七点，前滩附近一家私房菜馆，包间。
　　
　　这里是沈丛云给订的长期商务宴请定点，地方不大，安静。
　　
　　韩路一先到的，梁宇推门进来时比上次见面轻松不少。上次在弄堂的私房菜和许峰一起吃饭，梁宇整个人多少有点绷着。快两个月过去，开物这波数据暴涨给了他底气，他是最早押开物的人，青岳云後台能看到开物相关的资源消耗在狂飙。
　　
　　“韩总，你的运气好啊，”梁宇坐下就笑，“鼎盛自己作死，给你们送了波泼天的流量。”韩路一和他寒暄了两句，先点菜。
　　
　　茶过三巡，菜过五味。
　　
　　韩路一给梁宇续了杯茶：“梁总，开物现在所有用户的应用都跑在我们自己的青岳云账号下。”“我知道，我们後台看得到，”梁宇夹了口菜，“涨得很快。”
　　
　　“但这个模式问题有点多，有些用户有别的需求。”韩路一说，“我们在做一个独立部署的功能，让用户绑自己的云账号，应用直接部署到他自己的云上。”
　　
　　梁宇筷子顿了一下。
　　
　　“你们这个开物，面向的主要是非开发者吧？”
　　
　　“对，很多用户都还没有自己的云账号，但是他们有数据隔离的需求，这种情况下开物可以帮他们注册新账号。”
　　
　　“你的意思是，你这现在有未注册用户，然後你想变成青岳的渠道，帮青岳获客。”
　　
　　“梁总理解的快，就是这个意思。”
　　
　　“……能到什麽量级？”
　　
　　“首批几千到一万，每个用户每月消耗不算多，但这条线跟开物用户增长完全同步，前景很好。我们的用户越多，有云需求的用户就越多。”
　　
　　梁宇没说话了，端起茶杯喝了一口。这个数字本身不算太大，青岳云月流水以亿计，但是叙事很新颖。“现在云厂商都在找新的增长故事，”梁宇慢慢开口，“「AI应用分发带动云消耗」，这个叙事太新了，没人会不喜欢，我可以拿去跟渠道合作部要资源。”
　　
　　韩路一点了点头：“首批可以只接青岳云。”
　　
　　顿了一下。
　　
　　“但量大了之後，肯定也会接别家。”
　　
　　梁宇说：“韩总，给个甜枣就得打一棒子啊？”
　　
　　“梁总，先跑起来的人先占位，这个优势不可谓不大了。”韩路一解释。
　　
　　梁宇笑了：“你这是给我画饼呢。”
　　
　　“能吃到嘴的不叫画饼。”
　　
　　梁宇看了他一会，摇了摇头：“韩总，你可真是越来越不像搞技术的了。”
　　
　　行动方向很快就定下来：梁宇回去拉渠道合作部评估合作模式；开物先出独立部署的技术方案和API文档；返佣比例後面谈，先跑通合作模式，两周内双方执行团队碰一次。
　　
　　两个人吃了一个半小时，虽然没喝酒，但是宾主尽欢，梁宇自己开车走了，韩路一坐上张彪的车回家。韩路一到家快九点了。
　　
　　洗完澡靠在沙发上，他开始翻今天有什麽科技新闻。
　　
　　“极客锐评”，是个正经的科技行业媒体，发了篇重磅头条。
　　
　　《代码守护者还是代码收割者？BugKiller数据安全疑云》
　　
　　韩路一点进去扫了两眼。
　　
　　文章从BugKiller的工作原理讲起，写得很“理中客”：BugKiller需要扫描用户完整源代码才能检测Bug，扫描意味着获取，获取意味着存储，存储意味着可以被用於其他用途。
　　
　　层层递进，每一段都在暗示BugKiller偷客户的代码。
　　
　　最後一段话总结：
　　
　　“据知情人士透露，源码科技内部正在训练自研代码大模型「天工」，而训练数据来源存疑。”韩路一退出文章，看了一眼发布时间。
　　
　　今天下午两点。
　　
　　他还在办公室的时候，这篇文章就已经发了。
　　
　　万物生刚崩，马上就有人来抹黑BugKiller。
　　
　　韩路一打开视界，又看向这篇新闻。
　　
　　这不是巧合。