第192章 她先把人拉回来与她拿到了第一扇窗同时翻盘 (第2/2页)
　　
　　“你是说梁工还在关键位置？”
　　
　　“对。”她说，“他不只是一个质检主管，他是工厂里少数能把问题讲明白的人。把他拉回来，等于把工厂那边最容易失真的地方先钉住了。”
　　
　　陈姐听到这里，目光也沉了沉：“那你今晚还要见他们吗？”
　　
　　“见。”林知微没有犹豫，“而且要提前见。”
　　
　　她说完，直接拿起电话打给工厂负责人。
　　
　　那边接得很快，语气比昨天明显软了些：“林总，条款我们收到了，下午法务已经在看，您这边如果还有意见，我们可以再沟通。”
　　
　　“不是意见，是要求。”林知微开门见山，“梁工不能再被你们拿过渡确认绑住，质检和仓储的责任边界要独立出来，历史问题不得延到新主体。今天晚上八点前，把正式版发我。”
　　
　　对方明显顿了一下：“林总，您这边改动很大，工厂内部现在也要协调。梁工那边，我们只是希望他先配合把流程走完。”
　　
　　“配合流程不等于替你们背锅。”林知微声音不高，却压得很稳，“你们要的是并购，不是让员工替旧账买单。把人先放出来，条款才有得谈。否则我今晚就把这份风险边界写进融资备忘里，让投资方也一起看。”
　　
　　那边沉默了足足三秒。
　　
　　“我知道了。”负责人终于改口，“八点前给您。”
　　
　　电话挂断时，周放几乎是立刻看向她：“你把融资方也带进来，他才松口。”
　　
　　“不是我带进来，是他们本来就怕。”林知微淡淡道，“怕我不接，怕我把窗口关上，也怕我把条款里的坑摊开以后，他们再没法装没事。”
　　
　　她把那份融资方案合上，抬起头时，眼神已经彻底稳住了。
　　
　　“现在最关键的，不是工厂那边愿不愿意改，而是我们能不能趁这个时间，把第一扇窗真正拿下来。”
　　
　　陈姐立刻明白了：“你是说投资方愿意继续往下看，已经是第一扇窗了？”
　　
　　“对。”林知微说，“以前我们只是把产品卖出去，现在他们开始把我们当成能做经营的人。这就是第一扇窗。不是钱已经到手，是市场开始承认我们有资格进下一轮。”
　　
　　周放怔了怔，随后慢慢点头。
　　
　　这句话比任何成交都重。
　　
　　一家公司最难的，从来不是一时卖出去，而是让别人相信它会持续卖下去。见微前面靠窗口试跑，靠复购和口碑把第一阶段顶住了，可真正的经营线，必须靠资本和供应链一起接住。今天工厂条款反咬，她没有退，反而把人先拉回来，把风险先剥开，又正好把融资入口打开了。
　　
　　两个原本看似冲突的节点，在她手里同时翻盘。
　　
　　“我去把今晚的会议时间改前。”周放说。
　　
　　“改到七点。”林知微道，“工厂那边八点前给正式版，七点我们先把融资补充方案定下来。今晚不谈虚的，只谈三个点，工厂怎么隔离，现金流怎么分层，人员怎么接住。”
　　
　　“如果对方继续追问估值呢？”
　　
　　林知微把笔夹回文件夹，神色平静。
　　
　　“那就让他们看我们为什么值。”
　　
　　天色一点点暗下来，会议室外的灯接连亮起。陈姐去整理渠道数据，法务去盯条款，周放去改融资时间，办公室里每个人都在往前推。
　　
　　林知微独自坐在桌前，把工厂核验清单、人员过渡条款、融资主文一页页摊开，又重新按顺序叠好。她知道，自己今天不是只做成了一件事。
　　
　　她先把人拉回来，才让工厂这条线不至于被旧逻辑拖死。
　　
　　她拿到了第一扇窗，才让融资方第一次真正开始相信见微不是昙花一现。
　　
　　人回来了，窗也开了。
　　
　　而这两件事，在同一个晚上同时发生。
　　
　　林知微看着桌面上那份已经改过三轮的材料，指尖轻轻按住第一页，像是把一条终于对齐的线稳稳压住。
　　
　　接下来，才是真正往里走的时候。