第319章 上京这个局，我现在解不了 (第2/2页)
　　
　　“我就举一个例子，上京的老百姓，手里端着铁饭碗的比例全中国最高，大院子弟多，见识广。”
　　
　　“他们看电视，听广播，接触到的都是最前沿的信息。”
　　
　　“你给他们卖松阳县那种两毛钱一块的散装肥皂，他们连看都不会看一眼。”
　　
　　“他们要的是什么？是力士香皂，是雀巢咖啡，是进口货！”
　　
　　刘光明这番话说得直白透彻。
　　
　　“所以，如果我把松阳县红星超市那一套，原封不动地搬到上京来，去跟燕莎商城打擂台。”
　　
　　“那不叫破局。”
　　
　　“那叫拿着烧火棍去跟人家的坦克硬拼，死路一条。”
　　
　　王主任听完，猛地一拍大腿，直接站了起来。
　　
　　“透彻！小刘看得透彻！”
　　
　　“老张，你看，这才是干实事的人说出来的话！”
　　
　　王主任看着刘光明的眼神，简直就像是在看一块绝世璞玉。
　　
　　“咱们司里那些研究员，整天就知道套模型，拿着美国人的消费数据来套上京的商业环境。”
　　
　　“他们就没想过，上京的老百姓和美国人能一样吗？和乡下老百姓能一样吗？”
　　
　　张处长也连连点头。
　　
　　他现在也反应过来了。
　　
　　这刘光明，不愧是人才，这份清醒的头脑，比他之前那份手稿还要让人震惊。
　　
　　“光明啊。”
　　
　　周振华开口。
　　
　　“那你觉得，这上京的局，就真的一点办法都没有了？”
　　
　　周振华顺势问道。
　　
　　刘光明摇摇头。
　　
　　“老师，办法肯定是有的。”
　　
　　“老话说得好，天下就没有做不成的买卖，只有做不成买卖的人。”
　　
　　“那你的办法是？”
　　
　　张处长紧追不放。
　　
　　“没有调查，就没有发言权。”
　　
　　刘光明直接搬出了这句至理名言。
　　
　　他看着张处长和王主任。
　　
　　“两位领导。”
　　
　　“我现在如果坐在周老师这间办公室里，靠着拍脑门给你们出主意，那是对国家政策的不负责任，也是对我自己的不负责任。”
　　
　　“燕莎商城到底凭什么能吸引那么多老百姓？他们的客单价是多少？坪效是多少？”
　　
　　“他们的主打商品是什么？他们的供应链是怎么周转的？”
　　
　　“上京老百姓在燕莎里面，到底是为了买东西，还是为了看稀奇？”
　　
　　刘光明一连抛出好几个极其实在的商业问题，把张处长和王主任问得一愣一愣的。
　　
　　“所以。”
　　
　　刘光明顿了顿，接着说道。
　　
　　“如果要问我怎么破局......”
　　
　　“那我得先去摸摸底。”
　　
　　“花上几天时间，亲自去燕莎商城，去赛特，去王府井，去上京这几条最繁华的商业街走一走，看一看。”
　　
　　“等我把上京老百姓的消费心理，和外资商城的运营模式摸出来了。”
　　
　　“我再好好想想，也再来跟两位领导汇报，这上京的局，到底该怎么破。”