第二十四章：支付战争，红包破局 (第1/2页)
　　
　　2007年8月，深圳。
　　
　　台风“帕布“裹着暴雨砸在写字楼的玻璃幕墙上，发出闷雷似的轰响。叶流云站在窗前，指尖那枚算盘珠子转得飞快，桌上的两份文件被风吹得哗哗翻页——左边是央行刚下发的《非金融机构支付服务管理办法（征求意见稿）》，右边是腾讯董事会的正式函件，标题赫然写着“关于微信业务独立运营的请示“。
　　
　　“云哥，马总到了。“陈婉推门进来，手里还拎着个保温桶，是楼下武汉师傅刚出锅的热干面，“还有，杭州那边传来消息，马云的私人飞机四十分钟后落地宝安机场。“
　　
　　叶流云没回头，手指在玻璃上敲了敲：“马化腾先谈，马云的局推到下午。另外，让黑皮去机场接马云，不用搞排场，找个低调点的车，别让记者拍到。“
　　
　　“明白。还有个事，高通那边刚放话，说麒麟芯片的安全加密模块涉嫌侵犯他们的DRM专利，要向法院申请禁售所有搭载麒麟650的手机，包括我们的未来Two。“
　　
　　“让他们告。“叶流云转过身，嘴角那抹冷笑被窗外的闪电映得格外清晰，“高通现在忙着和苹果打专利战，分不出多少精力对付我们。就算他们真起诉，判决下来也得一年，到时候我们的4G手机已经铺遍全国了。“
　　
　　他走到桌前，拿起那份腾讯的函件扫了一遍，眉头都没皱一下：“马化腾想独立，就让他独立。告诉法务部，拟一份股权置换协议，叶氏持有独立后微信45%的股份，保留董事会一票否决权，但日常运营全权交给腾讯团队。另外，微信的支付接口必须和'未来支付'深度绑定，五年内不得和支付宝达成独家合作。“
　　
　　“五年？马总那边会不会觉得条件太苛刻？“
　　
　　“苛刻吗？“叶流云挑了挑眉，“我给了他微信独立的机会，给了腾讯在叶氏手机上的永久预装权，还给了他未来支付的流量倾斜。马化腾是个聪明人，他知道这笔买卖划算。“
　　
　　……
　　
　　半小时后，马化腾来了。
　　
　　他比上次见面瘦了不少，眼镜片后的眼神比以往更坚定，手里攥着一份厚厚的运营报告。“叶总，微信内测三个月，用户突破5200万，其中70%是叶氏手机用户。但腾讯内部有声音，认为微信过度依赖硬件入口，如果未来有一天叶氏终止预装，微信的增长会瞬间停滞。“
　　
　　“所以你想把微信从叶氏的生态里摘出来，做全平台覆盖？“叶流云把热干面推到他面前，“先吃面，边吃边聊。“
　　
　　马化腾愣了一下，接过筷子，挑了一口，芝麻酱的香气冲得他眼眶微热。他想起三年前在深圳赛格科技园那间破办公室里，叶流云也是这样，一碗热干面就把投资的事定了。
　　
　　“叶总，我不是忘恩负义。“马化腾放下筷子，语气诚恳，“腾讯是做社交起家的，微信是腾讯的未来，我不想它变成叶氏手机的附属品。而且，现在塞班、WM系统的用户也在求我们适配，如果我们只绑在叶氏的安卓系统上，等于把一半市场让给了微软和诺基亚。“
　　
　　“我理解。“叶流云点了点头，“微信独立可以，但有两个条件。第一，独立后的微信总部必须放在深圳，核心团队不变；第二，支付业务必须剥离出来，成立单独的'未来支付'公司，由叶氏控股，微信占股30%。“
　　
　　马化腾皱了皱眉：“支付业务是微信生态的核心，腾讯想自己做……“
　　
　　“腾讯做不了。“叶流云打断他，“央行的新规马上就要落地，支付牌照的申请门槛是注册资本1个亿，还得有国资背景的股东背书。腾讯是港股上市公司，外资持股超过30%，根本拿不到牌照。而我有。“
　　
　　他翻开桌上的央行文件，指着其中一行：“工信部下属的中国电子科技集团会参股未来支付，占股15%。倪光南院士会担任独立董事。有了这层关系，未来支付的牌照三个月内就能批下来。腾讯如果自己硬搞，至少得等两年。“
　　
　　马化腾沉默了。他当然知道央行的门槛，也知道叶流云背后的国资资源不是腾讯能比的。
　　
　　“第二个条件，我答应。“他伸出手，“但腾讯要保留未来支付的董事席位，有权参与支付产品的规划。“
　　
　　“成交。“
　　
　　两只手再次握在一起。这一次，没有三年前那种“救命恩人“的距离感，而是两个商业巨头平等的博弈与合作。
　　
　　……
　　
　　下午三点，马云穿着一件藏青色的中式对襟衫，披着湿漉漉的雨衣走进会议室。他没打伞，头发上还滴着水，但精神矍铄，一进门就哈哈大笑：“流云兄，你这台风天请我喝茶，是想把我淹死在深圳啊？“
　　
　　“马总说笑了，请都请不来的人物，我敢淹你？“叶流云笑着示意他坐下，陈婉端上了龙井，“听说你刚从央行那边回来，周行长请喝茶，滋味如何？“
　　
　　马云脸上的笑收敛了一点，接过茶杯抿了一口：“周行长说，第三方支付要纳入监管，牌照发放要慎之又慎。我猜，你早就知道了吧？“
　　
　　“差不多同时收到的文件。“叶流云没隐瞒，“所以今天请你来，是想谈谈未来支付和支付宝的合作。如果马总愿意，未来支付可以接入淘宝和天猫，支付宝也可以接入叶氏的电商平台。互通有无，共同把移动支付的市场做大。“
　　
　　“合作？“马云放下茶杯，眼神锐利起来，“怎么个合作法？谁控股？数据归谁？用户入口是谁的？“
　　
　　“各占50%，成立合资公司，数据双向打通，入口各自独立。“叶流云早有准备，“你可以理解为，未来支付负责手机端的快捷支付，支付宝负责PC端和电商场景。用户用叶氏手机买淘宝的东西，可以直接用未来支付扣款，不用跳转网银；用电脑上淘宝，还是用支付宝。互不冲突。“
　　
　　马云盯着叶流云看了足足十秒钟，忽然笑了：“流云兄，你这算盘打得比我响啊。合资公司用叶氏的牌照，用叶氏的手机入口，支付宝只出电商场景，最后利润还要平分？这哪是合作，这是让我给叶氏当嫁衣。“
　　
　　“马总，话不能这么说。“叶流云也笑了，“支付宝现在只有PC端，手机端你做了两年都没做起来，为什么？因为你们的支付流程太复杂，要跳网银，要插U盾，用户嫌麻烦。而未来支付可以做到一键支付，甚至可以用移动的话费代扣，体验比你那套好十倍。你接入我的技术，等于补齐了支付宝的短板。“
　　
　　
　　
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